Démarche commerciale et marchés publics

Aborder les marchés publics

• Comment se faire connaître ?
• Comment faire connaître ses produits, ses prestations, ses services ?

Anticiper la passation des Marchés Publics

• Veille sur les projets,
• Communication et analyse des budgets
• Sourcing

Collecter l’information utile

• Historique d’un marché
• Concurrence
• Pricing
• Modalités décisionnelles

Détecter les appels d’offres dès leur lancement

Décrypter les RC / CCAP / CCTP

Communiquer pendant la phase de consultation : droits et limites

Connaître les principes de la négociation avec les entités publiques

Récupérer des informations utiles en vue d’améliorer la démarche commerciale ultérieure

Tirer parti d’une sélection à un appel d’offres pour vendre plus